Estas reglas son directrices que debes respetar en la entrevista:
- Escucha activa: Apunta cualquier frase que te diga la persona con la que estás hablando y hazle preguntas para que produndice en sus respuestas.
- Energía alta: Sólo te va a comprar si tienes una energía más alta que él, nadie compra a un desmotivado.
- Buena propuesta: Si el cliente no percibe que está ganando él, no va a aceptar tu propuesta, asegúrate de que esta tiene algún elemento que quiera si o si el cliente.
- Nunca es un tema de precio: Antes de dar el precio tienes que estar 1.000% seguro de que va a ser cliente, si llegas al precio o él te pregunta sin estar esto claro, vuelve atrás.
- Trabaja en las objeciones: Identifica cuáles son los principales «peros» y frenos que tienen los clientes al contratarte, y asegúrate de que dejen de ser un problema, antes de hablar del precio.
Siguiendo estas reglas el cierre es inevitable.